loader
bg-category
İkna Sınıfı: Herkese yardım etmeye çalışmayın

Arkadaşlarınla ​​Paylaş

Bir çok şeyi denemeye, birkaçına gerçekten iyi bakmaya, sonra etrafta dönmeye ve diğer insanlara nasıl yapılacağını öğretmeye inanıyorum.

Bunu parayla, müzakere ile, daha fazla kazanarak yaptım ve bunu psikoloji ve davranış değişikliği ile yapıyorum.

Ama ben herkese yardım etmeye inanmıyorum.

Daha önce yazdığım gibi…

Dünyanın herhangi bir alanda As, Bs ve Cs olduğunu düşünün. Buna göre, As zaten paralarını yönetiyor, kitabımı (ve başkalarını) okuyorlar, ve seçtikleri yaşam tarzına öncülük etmek için ihtiyaç duydukları kadar kazanıyorlar. Onlar zaten yapıyorlar.

Bs sayısı en fazla. Büyük bir şey yapma potansiyeline sahiptirler, fakat her ne sebeple olursa olsun - gerçek engeller, kendinden empoze edilen engeller ya da dış sorumluluklar gibi - potansiyellerinin ne olduğunu anlamadılar. Onlara doğru şekilde iletişim kurarlarsa ulaşılabilirler.

Cs kayıp bir nedendir. Elbette, yardım etmek için kurtarılabilir olabilirler, ancak bu ilgi duyduğum veya yapabileceğim bir şey değil. Bu, herkese yardım etmemiz gerektiğine inandığımız bazı insanları rahatsız ediyor, ama ben ütopya değil, pratiklik dünyasında yaşıyorum. Eğer A'nın 3 ay içinde A + 'ya dönüşmesi için bir şansım varsa, ya da 3 yıl içinde bir C-B olursam, kim seçeceğim? Hayatlarının Cs ile çalışmak için çalışmasını sağlayan başka insanlar var, ama ben değilim.

Ve bu sizin için de geçerli. Müzakereyi, röportajı, otomasyonu veya daha fazla para kazanmayı öğretirken, size doğru analiz düzeyine nasıl odaklanacağınızı öğretiyorum. Herkesi memnun etmem. Zamanımı, herkese hizmet etmeye çalışmaktan ziyade, tam olarak ihtiyaçlarınız üzerinde hiper-odaklı bir şekilde harcamayı tercih ederim.

Örnek olarak, geçen hafta aldığım 2 e-postaya bayılıyorum. İnsan davranışları hakkında çok şey anlatıyorlar.

İkna Psikolojisi E-posta # 1: “Ben bir pis pislik olduğunu sanıyordum”

Lee K. yazıyor:

“Bir keresinde şımarık bir pislik olduğunu düşündüm. Sonra üniversiteyi bitirdim ve sadece dürüst olduğunuzu (ve haklı olduğunuzu) öğrendim. İlk 1kmı ücretsiz düzenleme yoluyla yapacağım ve siteniz çok değerli bir kaynak olacak. ”

Benim cevabım:

"Ha. Bunu düşünmemek için ne değişti? ”

Onun cevabı:

“Mezun olan kolejle birlikte gelen ve evlenmeyi planlayan perspektifte değişim.

Retoriğiniz değişmemiş olsa da, malzemelerinizi bir yıl ya da öylesine önce okuduğumda yaptığım “hizmetlerimi satın aldığımdan daha iyi ve zengin olduğum” izlenimini almak yerine, yine de benzersiz bir stil tutuyor. Zaman bana “Bana ilgi duyuyorsan ve buna hazırsan sana teklif edecek bir şeyim var. Ama eğer hazır değilsen, ilgilenmiyorum. ”

Muhtemelen, bakış açım hedeflediğiniz kitleye yaklaştı. ”

Analizim:Bak burada neler oluyor. Fraksiyonel zaferler için bu kadar çok zorlandığımın bir sebebi var, ve neden gitmeye istekli olduğunu ve neden benim Earn1K programım için kredi kartı borcu olan insanları kabul etmediğimi söylüyorum: Zengin Olmanızı Öğreteceğim herkes için değil. Paradoksal olarak, insanlara tam olarak ne istediğini ve istemediğini söylediğinizde, yanlış insanlar en iyi insanlar kalacaktır ve daha da kararlı olacaklardır.

Bu biraz hile ya da hile değil. Gerçekten kendinden nefret ediyorum ve onları aktif olarak iptal ediyorum. Ürünümü takip etmediklerini öğrenirseniz, başka bir ürünü satın almalarını yasaklıyorum. Ama ben materyalimi uygulamak için zaman ayıran insanlara gülün ve saçma dikkat çekiyorum.

IWT’ye başladığımda, aslında Stanford’da arkadaşlarıma yazdığım 1 saatlik gayri resmi bir sınıftı. Ne yazık ki kimse gelmedi. İnsanların ilgilerini çektikleri için bir buçuk yıl gerçekten sinirlendim… ama davranışları onu yansıtmıyordu (yani asla gelmediler - söyledikleri zaman bile olsalardı - bana bir erkeğin hüzünlü bir kabuğunu bırakıyorlardı) ). Bunun yerine, bloguma başladığımda ve doğru kişilere nasıl ulaşacağımı öğrendiğimde, insanlara CONVINCE gelmesini denemem gerekmedi. Doğru insanlar beni buldu ve yanlış insanlar hiç gelmedi. Hangisi harika! Zamanımı boşa harcama ve ben seninkini boşa harcamam.

Ne zaman başkalarını etkilemeye çalışıyorsanız (ve hepimiz, her zaman) bunu, doğru insanları hedefleyerek kullanabilirsiniz - ilk etapta insanları ikna etmeye çalışmak yerine, ne arzuladığınızı arzulayan insanlar. .

İkna Psikolojisi E-posta # 2: “Temelde hırsım yok”

James P. yazıyor:

“Blogunuzu muhtemelen yaklaşık 15 aydır okuyordum ve ayrıntılı mazeretlerde bir egzersiz oldu. Bir süre için kendimi okuldan çıktıktan sonra inisiyatifler alacağımı ve proaktif olacağımı ya da sadece [mazereti ekleyeceksem] yapacağımı söylerdim. Çok fazla zihin zihniyetinizi ve küçük hayat hikayelerini kullanmaya başladım, ama sizin gibi harekete geçmeyin, ve yakın gelecekte olacağından şüpheliyim. Gerçek şu ki, bu şeyler korkutucu, ben oldukça rahat ve temelde hırsım yok.

Geçenlerde eski kuzenimle konuşuyordum ve ona şanslı birikimlerimi ve ilgili fırsatlarımı boşa harcadığımı söylüyorum.Daha sonra bana şunları söyledi: “Uzun zamansız bir rejimden geliyorsunuz. Bana bak. Büyükannen Harvard eğitimine sahipti ve bir daktiloda 90 kelime yazabilirdi. Bir kapıcı olarak çalışmayı seçti ”. Artık bahane yapmıyorum. Anlıyorum ki, tembelim ve hayatım boyunca proaktif olma olasılığı düşük. Gördüğüm zaman bana bir şeyler yapmamı söyleyeyim, ve eğer yapmazsam, bunun için yeterince istemedim. İçeriğinizi öncelikle eğlence olarak kullanıyorum. Zamanla, bir soruna ya da bir eylem sürecine bir çözüm belirledikten sonra, bunu derhal başlatan bir kişi olmak istiyorum. İçeriğiniz, geçen sene biraz küçültmeme yardımcı oldu, ancak yazdığınız bir şeyden ilham aldığım her seferinde hiçbir şey yapmadım.

Bunu yazmaya başladığımda bir noktam vardı, ama unutmuştum. Bu, okuyucularınızdan birinin zihniyetine bir bakış. İçeriğinizi seviyorum ve birilerinin çok fazla kayıp sebebine (yani benim gibi insanlar) çok fazla çaba harcadığını düşünüyorum. ”

Analizim:Benim materyalime gelince, James açıkça bir C - ve söylediğim ya da yapmam gereken hiçbir şey bunu değiştirmeyecek.

Eminim James iyi bir adam ve şefkatli bir baba / oğul / erkek kardeşi ve diğer yaşam alanlarında da üretken olabilir, ama benim eşyalarımı umursamıyor. Ona bakmamı sağlayabilir miyim (anlamını değiştirir, davranışını değiştirir)? Olabilir. Ancak bu zor bir şekilde olurdu. Yani ben yapmayacağım.

“Ama Ramit,” diyebilirsiniz ki, “herkes bir şansı hak ediyor! Ona nasıl sırtını döndürebilirsin? ”Böyle birisini etiketlediğinizde insanlar rahatsız olurlar, ama gelecekteki davranışlarınızın en iyi yordayıcısı geçmiş davranışlarınızdır. Ve Cs'ye odaklanmamakla birlikte, As'e ve muhtemelen, As'a dönüşmesi muhtemel olan Bs'lar ile derinden etkileşim kurma şansı veriyor.

Dünya üzerinde daha fazla etkisi olacak mı?

Bonus! Bilişsel uyumsuzluk ve öğrenilmiş çaresizlik

İlginçtir ki, davranışını haklı çıkarmak için kullandığı bazı bilişsel teknikleri fark edeceksiniz. Mesela, “Artık bahane yapmıyorum. Tembel olduğumu anlıyorum… ”Kendi başına verdiği bir etiket ki, çünkü tembel bir insan ne yapıyor? Hiçbir şey değil! Ve ben tembel olduğum için hiçbir şey yapmam. Mükemmel totoloji. (Daha fazla bilgi için, Öğrenilmiş Çaresizliği okuyun.)

Daha sonra “temelde hırsım yok” ve “içeriğinizi eğlence olarak kullanıyorum” diyor - her biri eylemsizliğini kısıtlamak için tasarlandı.

James'in burada yaptığı şey ahlaksızlıktır: O'nun “harekete geçmesi” gerektiğini bilir, ama açıkça öyle değildir, o zaman bu uyumsuzluğu nasıl azaltabilir? Anlatıları (“Bende hiç bir hırsım yok”) yaratıyor ve kendini belli bir şekilde etiketliyor (“Ben tembel…”), bu yüzden aksiyon almadığı için mükemmel rasyonalizasyon sağlıyor. Alternatif çok acı verici olurdu.

Davranışsal değişimi düşünmeye başladığınızda - önce siz, sonra diğerleri - hedeflediğiniz kişiyi, önyargılarını ve ikna etme tepkilerini anlamaya çok dikkat edin. Bugün, benden önce benden nefret eden, sonra içsel olarak değiştirilmiş bir adam gördük, böylece mesajım - aynı olanı! - Onunla yankılanan. Sonra eylemsizliğini affetmek için yaratıcı bilişsel yöntemler kullanan bir adam gördük. Kısa vadede değişmesi olası değildir.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş

Si̇zi̇n Yorumlar:

Popüler