loader
bg-category
Bir psikolojik kampanyanın perde arkasında

Arkadaşlarınla ​​Paylaş

30 sayfalık uzun e-postalar yazan çok sofistike bir pazarlamacı hakkında bildiğim harika bir hikaye var. Birisi ona, “Bunları gerçekten okuyan var mı?” Diye sordu.

O güldü. “Sadece alıcılar” diye yanıtladı.

Tüketen ve harekete geçen insanlar arasında derin farklılıklar vardır. Bu sadece bir şey satın almakla ilgili değildir - varsayımlarınızı test etmek, hedeflerinizi takip etmek veya başkalarına yardımcı olan değerli materyaller üretmek anlamına gelebilir.

Bugün, öğreneceksiniz…

  • Bu haftanın başında koştum basit bir psikolojik deneyin arka planı
  • Dünyanın en iyi üniversitelerinden birine girmemize, bir saat içinde 100.000 dolardan fazla para kazanmamıza ve milyonlarca insanı daha zengin bir yaşam sürmelerine yardımcı olmak için olumlu bir şekilde etkilemem için yarattığım 3 mola.
  • Gelecek 4 hafta boyunca, psikoloji, müzakere ve başarıya giden yolunuzdaki materyaller de dahil olmak üzere neler alacaksınız?

Bu haftanın odak noktası, en iyi performansın nasıl düşündüğünü görmek için perdeyi soymaya başlamaktı. 2011'in Hustle Yılı olması hakkında konuştuğumda, bunun anlamı şu:

* 5 projeden başlayarak hepsine dökülüyor

* Yapmamız gereken 20 fikir fikrimiz var, ama kendimizi her birinden konuşuyoruz

* Bir arkadaşınızla bir iş fikri hakkında gerçekten heyecanlanmak, ancak takip etmediği zaman izin vermek

* Yapacağımız tüm şeylerin Yeni Yıl kararlarını vermek, daha sonra hiçbir şey yapmamak ve Şubat ayında depresyona girerek geçen sene aynı şeyi yapıyoruz.

Yapacağımız şey harekete geçmek. Bu, harekete geçmek için yeterince eğitmek ve daha sonra uygulamak anlamına gelir. Bir şey yapmaktan 100x daha fazlasını öğreneceksiniz.

Ama birisi size şunu söylesin, “Ugh, sadece git” yeterli değildir. Yapmamız gereken “bildiğimiz” şeyleri yapmadığımız karmaşık psikolojik, kültürel ve hatta fizyolojik nedenler var. Yani bugün, keşfetmeye devam edeceğiz…

... ve size bu AYıNı, son 3 yıldan daha fazla harekette nasıl yapacağınızı tam olarak göstereceğim.

Bir psikolojik kampanyanın perde arkasında

Bunu fark etmemiş olabilirsiniz, ancak bu hafta başında yayınlanan 2 yazı bir psikoloji vaka çalışmasıydı.

İlk yazımda size bu yıl size vereceğim şeyleri anlattım: daha iyi bir iş bulma, daha fazla para kazanma ve harekete geçme de dahil olmak üzere, hareketli işlerde özgür materyal. Yorum sayısı: 180.

İkinci yazıda, test edilmemiş varsayımlara meydan okumak için yazdım ve insanlardan, varsayımlarını 48 saat içinde nasıl test edeceklerine dair bir yorum yapmalarını istemiştim. Yorum sayısı: 57.

İnsanlara harekete geçmelerini istediğinde, insanların büyük bir yüzdesini dramatik bir şekilde ortadan kaldıracaksınız.. Bu yüzden insanlar yüzlerce yorumdan ne kadar heyecanlı olduklarını söyleyerek onlardan özgür içerikler elde etmelerini isterler, ancak insanların harekete geçmelerini isteyince, insanların bir kısmı yanıt verir. Listemde abone olan kişilere gönderdiğim e-postada olduğu gibi.

Başka bir deyişle, herkes kendileri için ne yapacağınızı söylerken heyecanlanır… BECAUSE, HERHANGİ BİR ŞEKİLDE YAPILAMAZ. Yaptığımda insanlar çok daha sessiz oluyorlar.

Aynı şey harekete geçen insanlar için de geçerlidir.

Dolar olarak, bazı kullanıcıların (daha fazla içerik almak veya XYZ eylemi yapmak için e-posta listeme yorum yazan veya abone olan kişiler) FAR'ın harekete geçme ve başarılı olma olasılığı daha yüksek olduğunu söyleyebilirim. Onu dikkatli bir şekilde ölçüyoruz.

Bu aynı zamanda plastik poşet başına birkaç sent alan marketlerin plastik poşetlerin müşteri kullanımında% 95'lik bir düşüş görmesine neden oluyor. Küçük bariyerler kullanmak, şaşırtıcı derecede iyi çalışır.

Şimdi eylemin bana nasıl bir beklenti olduğunu anladım.

İlk 3'ümde

İşte, elimden ödünç verilen eylemle yarattığım 3 mola.

1. İlk tasarladığım üniversite, Stanford için en iyi seçimim oldu. Bu benim kolej kompozisyonumun 30 taslağı üzerine yazma, kabul komitesinin psikolojisini derinlemesine anlama, ve kendini yenen engelleri ve bilişsel-uyumsuzluğun üstesinden gelmeyi içeriyordu - “yeterince param yok” ve “asla içeri giremedim” Orada ”- bu kadar çok lise öğrencisi veba. Ve evet, çok fazla şans vardı. Nasıl yaptığımın kapsamlı detayları için Stanford'a nasıl girdim.

Sonuç: İnanılmaz insanlarla tanıştı; Hawaii ve Japonya'da konferanslarda konuşma gibi deneyimler yaşadı; sosyal etki ve ikna hakkında bilgi sahibi oldu; hayalindeki işler ve stajlar var.

2. İkinci mola, büyük bir şirkette 120.000 $ kazanma eğilimine direniyordu, kolejden çıkacak “varsayılan” şey olmasına rağmen. Aslında, tek yapmanız gereken, dahili işe alma sistemimizde birkaç düğmeyi tıklamaktı ve bu firmalardan birinde bir görüşme yapmanız planlanmıştı. Gittiğiniz zaman - hazırlandığınızı ve ödevinizi yaptığınızı varsaydığınızda - bir iş yeri kurabilir ve 22 yaşındaki bir çocuk olarak çok güzel bir hayat kazanabilirsiniz.

Ancak, “varsayılan” davranışın bu tür bir para kazanıp kazanmadığını hayal edin.Bunu daha da kolaylaştırmak ne kadar kolay olurdu - gözünüzü daha büyük ve daha anlamlı bir şeyle (burada tarif ettiğim gibi)? Önümüzdeki haftalarda, tercihlerinizi uzun vadeli sonuçlara yönlendirmek için psikolojik ve karar verme kriterlerini nasıl kullanacağımı paylaşacağım. Benim durumumda, birkaç milyon kullanıcıya ulaştığımız ve girişim sermayesi milyonlarca kişi büyüttüğümüz kendi şirketimi ortak bulmam için iş tekliflerini reddettim.

Sonuç: Bir şirketin nasıl kurulduğunu öğrenerek, pazarlama fikirlerini birkaç milyon kullanıcıya ulaştırmak için test etti ve girişim sermayesini artırdı.

3. Son olarak, üçüncü büyük günlüğüm “Zengin Olmanızı Öğreteceğim” üzerine yoğunlaşıyordu. IWT'de tam zamanlı olarak gittiğimde, milyonlarca insanı etkilemek için tekniklerimi ve materyalimi geliştirebildim.

Sonuç: Anında NYT / WSJ / Amazon best-seller olmak için kitabımı başlattı, sonra 1 saat içinde 100.000 $ kazanma dahil olmak üzere bir yıl içinde işimi% 1000 üzerinde büyüttü. Milyonlarca insan finanslarını optimize ederek, otomatikleştirerek, yatırım yaparak, daha fazla para kazanarak ve daha zengin bir yaşam sürmenin tek yolu olarak meyveli düşünceyi bırakmayı başardı.

Önümüzdeki haftalarda, her büyük ara vermek için kullanılan teknikleri ve taktikleri özetleyeceğim.

Ama şimdilik psikolojiye dönelim.

Örnek: Manifest Kader Fallacy

Kendini geliştirme dünyasındaki insanların yaptığı komik bir şey var. Bunu tüm web'deki blog yorumlarında görürsünüz: "Bu bariz" veya "YENİ bir şeyiniz var mı?" Gibi şeyler söylerler.

Buna Manifest Destiny Fallacy diyorum ve daha önce yazdım:

“Birçok insanın her zaman daha fazla bilgi istediğini fark ettiniz mi, ancak nadiren sahip olduklarını nadiren uyguladınız mı? Birkaç yıl önce, birçok kişisel finans okuyucusunun sürekli olarak daha fazla bilgi sorduğunu fark ettim - daha fazla blog yazısı, daha çok kitap incelemesi, daha fazla finansal dergi - ama çoğu zaman sadece OKUYUN, harekete geçmeyecek.

Açıkça söylemek gerekirse, blog yazısı sonrası blog yazısı okuyan birçok arkadaşım var, fakat STILL paralarını otomatikleştiremedi, yatırım yapmaya başladı, hatta borcunu ödemek için agresif bir plan hazırladı. ”

Bu e-postayı son zamanlarda Kyle adında bir okuyucudan aldığımda şaşırmadım.

“Birkaç haftalığına e-postalarınıza abone oldum. Ve e-postalarınızda önerdiğiniz hiçbir şeyi gerçekten yapmadım. Seninle bir öğle yemeği için 200 kitap al. Doğrudan para yatırmak için mi kursunuz? Faturalarınızı otomatik olarak ödemek için mi ayarlayın? Demek istediğim, bu gerçekten bir şey değil. Burada gerçekten iyi bir para kazanıyorsanız, böyle bir şeye başlamalıyım… Belki de sizin premium içeriğiniz biraz daha faydalıdır ve bu çok az parayla çok para kazanabilirsiniz. ”

Benim cevabım:

"Ne hakkında okumak istersiniz?"

Kyle cevap verdi:

“Hayatınızın bir tür“ Hayattaki Gününü ”okumayı çok isterim. Günlük olarak ne yaparsınız? Yazmak, araştırmak, rahatlamak, golf oynamak için ne kadar zaman harcıyorsunuz? Ve mali durumunuza genel bir bakış. Gerçekten ne kadar kazanıyorsun? Nereden geliyor? % 50 kitap satışı,% 30 kurs,% 20 bağlı ortaklık teklifi? Nasıl para kazandığını duymak isterim. Bu, kaydetmek veya yapmak için yapabileceğim küçük şeylerden çok daha ilginç olurdu. Hızlı cevabınız için teşekkür ederim!"

Şimdi, Kyle iyi şeyler istedi. Ve bu ay, işimi nasıl yürüdüğümün ayrıntılarını paylaşacağım. birden fazla gelir akışının nasıl oluşturulacağı dahil. Ancak e-postasında da büyük bir yanlışlık var. Görüyor musun? İşte ona yazdım:

… Kitabım / materyallerimdeki tüm materyalleri yapmadığınızı ve eğer yaptığınız takdirde bazı büyük sonuçlar elde edeceğinizi (1k $ / ay ayırabilmenizi, daha fazla boş zaman geçirebilmenizi, yatırımları otomatikleştirebilmenizi vb. ).

Her zaman YENİ malzeme istemek konusunda dikkatli olun. şeyleri önünüze uygulamak daha iyi

Manifest Destiny Fallacy, her zaman daha fazla ve daha fazlasını istemekle ilgilidir ... ve önünüzde olanı uygulamak için asla durmaz. İşte bu yüzden “Uh, başka neler var?” Gibi şeyler söyleyen insanlardan e-posta almamın nedeni budur. Veya: “Bu çok açık” ya da “Bunu yapamam çünkü….”

Whiners her zaman yeni bir şey arar, yeni bir şey, çünkü neyin işe yaradığını uygulamaktan daha kolaydır.

Bu ay neler oluyor?

Pazartesi gününden itibaren, hareketli bir günde 30 günlük ücretsiz bir kurs başlatıyorum. EYLEM ALIYORSANIZ, bu ay son 3 yıldan daha fazla ilerleme kaydedeceksiniz.

Detaylar burada.

1. Hafta - Şansın ve başarının görünmez senaryoları. Bizi yönlendiren görünmez komut dosyalarındaki gönderim, şimdiye kadarki en popüler mesajlarımızdan biriydi. Bizi geri tutan görünmez komut dosyalarının örnek çalışmalarını ve bu senaryoları yapıcı ve taktik başarıya nasıl çevireceğimi ekleyeceğim.

2. Hafta - Psikolojik teknikler hakimdir. Bilişsel uyumsuzluk, Temel İlişkilendirme Hatası gibi kavramları ve sosyal etki ve ikna dünyalarının hedeflerinizi vurmak için nasıl kullanabileceğinizi stratejik olarak nasıl kullanabilirsiniz? Size özel deneyler, vaka çalışmaları ve hemen kullanılacak teknikler göstereceğim.

3. Hafta - Büyük molalarınızı görüşmek. Size daha yüksek saatlik ücretler almak, üst düzey yöneticilerle toplantılar yapmak ve değerli hizmetleriniz için sizi para ödemeye ikna etmek için nasıl pazarlık yapacağınızı göstereceğim. Kullanıma hazır komut dosyaları ve bunları kullanan kişilerin örnek olayları dahil.

4. Hafta - İlk büyük molanızı yaratın. Kazananlar ve hayal eden insanlar arasında temel farklılıklar vardır. Size ikisinin özelliklerini göstereceğim. Ve sonra size ne kadar insanı zahmetten kazandığımı… kendi sözleriyle nasıl ele alacağımı göstereceğim.

Ne bilmek istiyorsun:

* Bu materyal ücretsizdir ve blogumda olacak

* Her pazartesi, hafta boyunca size bir işlem öğesi vereceğim. Katılmayı tercih edebilirsiniz, ancak matematiksel olarak, katılan kişilerin kendi hedeflerine ulaşmakta başarılı olamayacaklarını söyleyebilirim.

* Her hafta Çarşamba günü, sonuçlarınızı haftanın eylemi için gönderin.

* Her perşembe günü, ödül, psikoloji, kişisel finans ya da daha fazla kazanma konusunda benimle bir ödül ve 15 dakikalık bir çağrı alacak olan kazananı açıklayacağım.

* Başarısız olacaksın. Bu iyi. Bu ay, tekrarlamak, farklı şeyler denemek ve neyin işe yaradığını anlamakla ilgilidir. Denemekten iyidir, hiç bir şey yapmamaktan daha iyidir.

* Hiçbir şey yapmamaktan bahsetmişken, sadece içeriği okumak ve üzerinde yıkamasını istiyorsanız, lütfen başka bir blog bulmaya gidin. Şikayet eden ve hiçbir şey yapmayan insanları sistematik olarak alay edeceğiz

* Bu ayın sonunda Earn1k 2.0'ı, en kapsamlı programın yepyeni bir versiyonunu piyasaya sunacağım.

Bunu kendi kalbimin iyiliğinden mi yapıyorum? Evet, ama benim de çalışmak için bir işim var. Ayrıca, aşağıdakileri içeren ücretsiz bir e-posta listesi aracılığıyla ek materyaller yayınlayacağım:

  • Daha iyi işler bularak, iki ülkede birlikte yaşayarak, birden çok ülkede yaşayarak, hatta işlerini kendileri için çalışmaya bırakarak, başarıya giden yollarla uğraşanlar için zengin vaka çalışmaları.
  • Kendi sorularınızı gönderebileceğiniz ve en çok satan yazarlardan, TV kişiliğinden, pazarlama danışmanlarından, yaşam tarzı bilgisayar korsanlarından ve daha fazlasından cevap alabileceğiniz röportajlar.
  • Bir araya getirdiğim şeyi takip ederseniz, daha önce çalıştığınızdan daha fazla çalışacaksınız. Ama 30 gün içinde hayatında BÜYÜK bir kopma yaratmaya çalışacaksın.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş

Si̇zi̇n Yorumlar: